|
|
閱讀提示 “安溪是世界名茶鐵觀音的發源地，也是世界藤鐵工藝之都，還是全國百強縣、國家生態縣。有實力，又有魅力，景泰民安、添壽福地，安溪歡迎你！”24日下午，在安溪“雙鐵”產業線上直播節系列活動暨首場拼多多直播現場，代縣長吳毓舟化身直播“帶貨達人”，通過拼多多線上直播專區，為全國網友推介茶鄉珍品，為茶鄉安溪“代言”。 （安溪報記者 林欽固/文 劉伯怡/圖）
代縣長吳毓舟推介安溪鐵觀音 百萬網友互動拼單 中國茶都三樓多功能廳里，10個優質商家直播間分列兩旁，1號直播間位于大廳正中央。走進1號直播間，“雙鐵”元素滿滿。背景墻正中，“安溪鐵觀音”地理標志證明商標和“世界藤鐵工藝之都”標志十分顯眼，一張碩大的茶桌，五張背靠椅整齊排開。桌上，茶壺、茶杯等茶具一應俱全，綠植、流水……營造出“曲水流觴”“煮水烹茶待客來”的茶空間。 吳毓舟走進1號直播間，與網紅主播汪詩晴、安溪鐵觀音同業公會會長王文禮、安溪家居工藝商會會長黃連福分坐在實木茶桌后的靠背椅。“安溪鐵觀音既好喝又健康，長期飲用，能增強人體免疫力，延緩衰老，延年益壽。”隨著開水沖入蓋碗，茶香在直播間里氤氳開來。 初嘗“帶貨官”角色的代縣長吳毓舟一身休閑裝束，笑臉盈盈，一邊與主播品茗說茶，一邊熱情地為網友們介紹安溪鐵觀音，儼然一位業務成熟的帶貨主播。 “這可是個有歷史故事的熱水瓶，安溪藤鐵工藝從這個熱水瓶殼開始，催生出一個百億產業。”吳毓舟隨手拿起一個舊竹編熱水瓶殼介紹道。隨后，他又拿來一個剛出廠的鐵藝果盤，“大家看這個藤鐵工藝的作品，它既有竹藤的線條美，又有金屬的結實感，好看又耐用……” 首次直播，吳毓舟如數家珍，滔滔不絕，聲情并茂，獲得網友好評。網友們紛紛留言：“隔著屏幕都聞著香味了！”“縣長，給個福利哈！”“太帥了，買它！”……帥氣的帶貨，讓1號直播間人氣爆棚，1000，3000，6000……十幾分鐘內，人數就接近1萬人。 1號直播間結束后，吳毓舟又分別來到10家優質商家直播間，與八馬茶業、安溪鐵觀音集團、云嶺茶莊園、華祥苑茶業等茶企，以及鐵當當、祖賽HOME、藝雅閣等家居工藝企業的主播們聯袂帶貨，力薦安溪企業優質產品。 幾回合下來，“帶貨官”也是忙得擦拭起額頭的汗水。“縣長帶頭來賣貨，產業發展有信心。”“縣長接地氣。”功夫不負有心人，在這位特別的“帶貨官”的強力推薦下，直播平臺的網友們反響熱烈，爭相通過鏈接網上購買心儀的產品。短短兩個小時的直播觀看人數近180萬人次，銷量比增達11.31%。
李金登直播間推介安溪鐵觀音 各出妙招刷出爆款 “直播是一個非常好的渠道，更是一次很好的宣傳機會。直播中，我們不但送茶具，還有優惠價。今年春茶，我們將推出一款由我監制的口糧茶，價格將十分親民。”安溪鐵觀音大師李金登、王清海在各自直播期間賣力向網友推薦安溪鐵觀音。 你方大師登場，我方工程師上臺。在八馬茶業直播間，總工程師林榮溪連續三小時不間斷直播，從茶園管理、茶葉制作、茶葉品牌、茶葉營銷等方面，滔滔不絕向網友介紹自家企業為直播準備的茶品。直播屏幕上方搶紅包、送優惠券活動接連不斷，讓網友搶到手軟，大家下手拼單，“爆款”頻現。經過前期預熱和當天下午直播活動，八馬茶業賽珍珠茶品“3星安溪鐵觀音”以5650件的銷量成為企業直播間當天“爆款”。 同樣銷量不俗的還有安溪鐵觀音集體品牌館。今年1月，我縣與拼多多攜手舉辦“好茶不貴”——安溪鐵觀音“新品牌計劃”大會。云嶺茶葉、魏蔭名茶、閩州濃韻匯茶葉、冠和茶葉等首批8家龍頭茶企與拼多多結成“安溪縣茶產業新品牌聯盟”，并入駐“安溪鐵觀音集體品牌館”。幾個月來，“安溪鐵觀音集體品牌館”多次開展直播活動，靠著積累的人氣和當天火熱的直播活動，50多萬網民進入直播間，展館中的安溪鐵觀音冠和名茶GH902這一茶葉單品銷量接近1000件。 茶企直播風頭正起，藤鐵工藝企業也不甘人后。“安溪家居藤鐵工藝與電商融合最為緊密，2019年電商交易額近50億元，與茶葉電商不相伯仲。”安溪家居工藝商會會長黃連福介紹。直播當天，他與代縣長吳毓舟走出玻璃屋直播間，來到室外直播間。這兒，擺設著鐵藝、藤編工藝品以及公園花園用品、現代家居飾品、實木工藝家具系列產品。黃連福拿起一件件工藝品，向網友一一展示。“吆個喝啊，有看中的快快下手搶購。” 同樣賣力帶貨的還有鐵當當、祖賽HOME、藝雅閣等藤鐵工藝企業。聚光燈下，主播們直觀展示產品，介紹產品特性，賣力吆喝。記者在鐵當當直播間看到，網紅主播不到半小時就向網友介紹了十幾款晾衣架、書架、鐵藝靠椅等產品。屏幕上，網友互動頻繁，比心撒花，搶購心儀產品。 全民參與直播帶貨 “最近，中央指出，在常態化疫情防控中經濟社會運行逐步趨于正常，應對疫情催生并推動了許多新產業新業態快速發展。為此，探索產業新業態健康有序發展，為區域經濟發展增添新動能，也是拼多多戰略核心目標。”拼多多項目總監綠鹿在接受記者采訪時表示，此次拼多多打造縣域區域品牌專屬“產業直播間”，旨在通過縣（市）長領軍直播帶貨，帶領縣域產業帶品牌企業、全體商家及商家員工等全民參與直播帶貨。 王文禮認為，縣委縣政府和拼多多舉辦直播節系列活動，將有效提升安溪“雙鐵”知名度，帶動更多商家擁抱“直播經濟”，讓品牌營銷跟消費者貼得更近，還更立體，更有溫度。 黃連福也認為，直播是一種全新銷售模式，通過網紅經濟和產業直播模式，讓我縣家居藤鐵工藝產品通過更多、更廣、更直接的渠道展現在消費者面前，用高品質引領消費者的家居品位。 “直播中，縣長展現了黨員領導干部俯下身、沉下心、做實事的形象，也讓我們看到了領導干部善用新媒體與消費者互動的新本領。”在現場看了縣長直播安溪鐵觀音和家居藤鐵工藝品后，商戶劉秋玲感慨地說，“對廣大茶農和商戶來說，這都是件大好事。縣長直播是個新奇的超大流量入口，流量直接帶動了銷量，有效破解線下產品走不出去的困境。” 安溪電子商務協會會長郝健佐介紹，縣長直播為“雙鐵”產品站臺背書，將有力推動我縣茶業和家居藤鐵工藝兩大產業做大做強。同時，通過直播，邀請安溪鐵觀音大師和家居藤鐵工匠來介紹產品，傳播工匠精神，幫助產品更好地觸達用戶，縮短了購買中間環節，讓買賣更便利。 郝健佐介紹，接下來，縣電子商務協會將繼續開展系列直播活動，如跟天貓直播與抖音直播合作，開拓視頻號、快手等新直播平臺，讓更多企業參與到直播活動中來，帶動茶葉、家居工藝品等產品消費，進一步打造品牌直播間，拓展產業發展新渠道，刺激產業復蘇。 |
