泉州作為宋元中國(guó)的世界海洋商貿(mào)中心、海上絲綢之路的重要節(jié)點(diǎn)城市，自古以來(lái)便是一座歷史與現(xiàn)代交織、商貿(mào)繁榮的“海絲名城”。改革開(kāi)放以來(lái)，泉州抓住機(jī)遇，大膽實(shí)踐，成為福建省乃至全國(guó)發(fā)展最快、最具活力的地區(qū)之一。自2005年成立以來(lái)，民生銀行泉州分行深深扎根于泉州這片民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的沃土，始終堅(jiān)持“民營(yíng)企業(yè)的銀行、敏捷開(kāi)放的銀行、用心服務(wù)的銀行”戰(zhàn)略定位，全心全意做好金融服務(wù)，助推民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 民生銀行泉州分行深耕泉州特色產(chǎn)業(yè)，以供應(yīng)鏈金融為引擎，銀企并肩，精準(zhǔn)發(fā)力，加強(qiáng)供應(yīng)鏈金融的創(chuàng)新與發(fā)展，推動(dòng)核心企業(yè)及鏈上企業(yè)協(xié)同共進(jìn)。截至目前，分行已成功投放供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)近30億元，累計(jì)為40余家核心企業(yè)及120余家供應(yīng)鏈上下游企業(yè)提供便捷、高效的供應(yīng)鏈融資服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了鏈?zhǔn)劫Y金的精準(zhǔn)滴灌，有力地支持了實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，彰顯了金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的初心與使命。 健全產(chǎn)品體系，為供應(yīng)鏈金融添“翼” 民生銀行將創(chuàng)新融入傳統(tǒng)產(chǎn)品迭代和新產(chǎn)品的研發(fā)，逐步形成覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈上下游的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品體系和民生e鏈特色品牌，主要包括信融e、票融e、賒銷e、應(yīng)收e、采購(gòu)e、訂單e、證融e、承貼直通車、車銷通等產(chǎn)供銷產(chǎn)品體系，具有客群覆蓋廣、線上程度高、模型審批快、融資定價(jià)活、運(yùn)營(yíng)支持足、風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)好六大特點(diǎn)，涵蓋企業(yè)全生命周期，提供全場(chǎng)景、全線上、智能化的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，支持企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，助力產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。 傳統(tǒng)供應(yīng)鏈服務(wù)。民生銀行泉州分行借助核心企業(yè)優(yōu)質(zhì)信用向鏈上中小微企業(yè)進(jìn)行傳導(dǎo)，為中小微企業(yè)提供免單戶授信的便捷融資服務(wù)。某大消費(fèi)行業(yè)企業(yè)是一家集研發(fā)、制造、營(yíng)銷、服務(wù)于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新型國(guó)際化企業(yè)，面對(duì)鏈上企業(yè)遍布全國(guó)的現(xiàn)實(shí)，以及巨量、小額、高頻的應(yīng)付應(yīng)收賬款管理壓力，分行充分運(yùn)用信融e、采購(gòu)e、承貼直通車等民生e鏈特色產(chǎn)品，借助核心企業(yè)優(yōu)質(zhì)信用，為企業(yè)定制供應(yīng)鏈融資服務(wù)方案，鏈上中小微企業(yè)足不出戶，即可享受全流程線上化、智能化的便捷操作，輕松在線申請(qǐng)低成本融資，有效滿足資金周轉(zhuǎn)需求。截至目前，該方案已為47家中小微企業(yè)提供融資服務(wù)，累計(jì)投放280筆，金額3.54億元，平均單筆融資金額126萬(wàn)元，以實(shí)際行動(dòng)詮釋了普惠金融的真諦。 脫核供應(yīng)鏈服務(wù)。去年，中國(guó)人民銀行等八部門(mén)聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于強(qiáng)化金融支持舉措 助力民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展壯大的通知》，提出銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)要積極探索供應(yīng)鏈脫核模式，支持供應(yīng)鏈上民營(yíng)中小微企業(yè)開(kāi)展訂單貸款、倉(cāng)單質(zhì)押貸款等業(yè)務(wù)。民生銀行泉州分行積極探索，始終抓住“服務(wù)好客戶的客戶”這個(gè)重要切入點(diǎn)，與核心企業(yè)及其鏈上企業(yè)開(kāi)展深度合作，通過(guò)訂單e、民生快貸、小微泛供應(yīng)鏈等脫核供應(yīng)鏈產(chǎn)品，精準(zhǔn)對(duì)接泉州特色行業(yè)，量體裁衣，為每一個(gè)特色場(chǎng)景定制專屬金融服務(wù)方案。分行充分運(yùn)用科技賦能、數(shù)據(jù)賦能，獲取更加真實(shí)、透明和全面的供應(yīng)鏈交易行為數(shù)據(jù)，從而更加智能、及時(shí)和準(zhǔn)確地評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，解決供應(yīng)鏈融資中的風(fēng)控難題，打破對(duì)核心企業(yè)信用的依賴，提高鏈上企業(yè)融資可得性和便利性。目前，訂貨快貸已累計(jì)授信金額3億元，已對(duì)接企業(yè)超370家，已服務(wù)企業(yè)35家；“蜂巢計(jì)劃”已累計(jì)授信金額3.17億元，已服務(wù)企業(yè)超230家，覆蓋石材、食品、水暖衛(wèi)浴、鞋業(yè)、衛(wèi)生用品、陶瓷等14個(gè)特色行業(yè)。 “類供應(yīng)鏈”服務(wù)。泉州的眾多中小微企業(yè)面臨著上下游都很強(qiáng)勢(shì)的“啞鈴型”產(chǎn)業(yè)鏈格局，傳統(tǒng)供應(yīng)鏈產(chǎn)品并不適用于這類具有強(qiáng)勢(shì)上下游的企業(yè)，脫核供應(yīng)鏈產(chǎn)品也無(wú)法滿足企業(yè)需求，如何更好地服務(wù)這類企業(yè)也成為民生銀行泉州分行的一大困惑。面對(duì)分行的困惑，總行在泉州調(diào)研時(shí)提出，“類供應(yīng)鏈”的本質(zhì)是我們依托供應(yīng)鏈的信息做出信貸決策，引出相應(yīng)的服務(wù)方案，并不局限于使用的產(chǎn)品是流貸還是票據(jù)。“類供應(yīng)鏈”如同一把金鑰匙，為分行打開(kāi)了破局之門(mén)。分行以某鞋服紡織行業(yè)鏈上中小企業(yè)為樣板，通過(guò)全面調(diào)查了解其與下游主要品牌客戶的合作情況，進(jìn)行細(xì)致的供應(yīng)鏈畫(huà)像，以下游品牌客戶合作的賬戶服務(wù)為基礎(chǔ)，以第一還款來(lái)源為核心，用信貸產(chǎn)品服務(wù)交易，提供適配的“類供應(yīng)鏈”金融方案，額度由0.5億元提升至2億元，企業(yè)對(duì)于該方案高度認(rèn)可。當(dāng)前，分行正在形成一套“類供應(yīng)鏈”金融模式，可以服務(wù)泉州九大千億產(chǎn)業(yè)中的同類企業(yè)，更好地支持企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。 _ueditor_page_break_tag_深化綜合服務(wù)，為供應(yīng)鏈金融強(qiáng)“心” 用心做好綜合服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，既是民生銀行泉州分行發(fā)展供應(yīng)鏈金融的初心，也是核心。在發(fā)展供應(yīng)鏈金融的過(guò)程中，分行不忘初心，深刻認(rèn)識(shí)到，必須打破只做融資供應(yīng)鏈的思維局限，強(qiáng)化結(jié)算供應(yīng)鏈等綜合服務(wù)，才能深入核心企業(yè)生態(tài)圈，持續(xù)為核心企業(yè)及鏈上企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。截至目前，分行結(jié)算平臺(tái)儲(chǔ)備項(xiàng)目371個(gè)，已落地項(xiàng)目總數(shù)183個(gè)。 以某戰(zhàn)略客戶為例，企業(yè)直營(yíng)門(mén)店具有較大的收單及分賬對(duì)賬改造需求，分行以一套“智能收單+銀企直聯(lián)”的組合拳，為企業(yè)提供門(mén)店收款綜合方案。通過(guò)API系統(tǒng)接入，分行為企業(yè)提供全國(guó)門(mén)店開(kāi)戶服務(wù)，并配套了銀企直聯(lián)和智能收單，實(shí)現(xiàn)門(mén)店獨(dú)立收款和總部數(shù)字化統(tǒng)籌管理。同時(shí)，分行幫助企業(yè)搭建門(mén)店查賬、對(duì)賬、分賬系統(tǒng)，并積極配合其司庫(kù)建設(shè)，開(kāi)通銀企直聯(lián)系統(tǒng)，助力其提升結(jié)算及現(xiàn)金管理效能。此外，分行還積極為其配套薪資代發(fā)等服務(wù)，為員工及管理層提供財(cái)富管理、消貸、信用卡等服務(wù)，制定企業(yè)產(chǎn)品引流計(jì)劃。 分行傾力打造“以鏈為基、綻放光芒”供應(yīng)鏈金融客商大會(huì)、“助力中小經(jīng)營(yíng) 益起啟動(dòng)未來(lái)”“千企萬(wàn)戶大走訪 民生惠企在行動(dòng)”等活動(dòng)，加強(qiáng)銀企對(duì)接，為企業(yè)普及金融知識(shí)、提升風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，提供財(cái)稅規(guī)劃等服務(wù)。如某大消費(fèi)行業(yè)企業(yè)、某體育器材企業(yè)客商大會(huì)、機(jī)械行業(yè)服務(wù)活動(dòng)等，這些活動(dòng)成為分行與中小微企業(yè)溝通的橋梁，讓分行的服務(wù)更加溫暖而精準(zhǔn)。 加強(qiáng)組織協(xié)同，為供應(yīng)鏈金融固“根” 民生銀行泉州分行黨委高度重視供應(yīng)鏈金融的發(fā)展，成立供應(yīng)鏈金融推動(dòng)專班，由分行行長(zhǎng)親自掛帥，提出“八個(gè)落實(shí)”：即落實(shí)到氛圍營(yíng)造上，統(tǒng)一思想，做到人人會(huì)“鏈”；落實(shí)到重點(diǎn)項(xiàng)目上，短期聚焦首選項(xiàng)目先破零，打造樣板間，后期實(shí)現(xiàn)優(yōu)化迭代和批量復(fù)制；落實(shí)到具體客戶上，立足客戶差異化需求，精準(zhǔn)為客戶提供適配度強(qiáng)的定制化服務(wù)方案；落實(shí)到具體人員上，把責(zé)任層層壓實(shí)，每個(gè)項(xiàng)目要建團(tuán)隊(duì)，每個(gè)產(chǎn)品要有具體推廣人員；落實(shí)到重點(diǎn)產(chǎn)品上，聚焦特色，明確主推重點(diǎn)產(chǎn)品；落實(shí)到重點(diǎn)事項(xiàng)上，明確各板塊、項(xiàng)目、產(chǎn)品及C端服務(wù)重點(diǎn)事項(xiàng)；落實(shí)到目標(biāo)達(dá)成上，錨定目標(biāo)、使命必達(dá)，做好過(guò)程管理；落實(shí)到綜合服務(wù)上，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。 分行進(jìn)一步強(qiáng)化跨部門(mén)、跨條線組織協(xié)同，通過(guò)行辦會(huì)、專題會(huì)、月度檢視會(huì)等形式，反復(fù)研究復(fù)盤(pán)供應(yīng)鏈金融的專項(xiàng)推動(dòng)工作，營(yíng)造全行供應(yīng)鏈金融濃厚氛圍。此外，分行還注重培養(yǎng)供應(yīng)鏈金融專業(yè)人才，定期組織內(nèi)部培訓(xùn)和交流活動(dòng)，提升員工的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)能力，為供應(yīng)鏈金融的持續(xù)健康發(fā)展提供組織保障。 金融活水潤(rùn)澤萬(wàn)戶，服務(wù)初心貫穿始終。民生銀行泉州分行堅(jiān)守“服務(wù)大眾 情系民生”的使命，將持續(xù)強(qiáng)化供應(yīng)鏈金融綜合服務(wù)能力，推動(dòng)泉州加快重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)建鏈、強(qiáng)鏈、補(bǔ)鏈，助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，全力以赴服務(wù)“機(jī)制活、產(chǎn)業(yè)優(yōu)、百姓富、生態(tài)美”的新福建藍(lán)圖建設(shè)。（中國(guó)民生銀行泉州分行黨委書(shū)記、行長(zhǎng) 屠其俊） | 
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