泉州開發區企業轉型升級報道②：

國信證券郭曉明：“個性化”服務 引導企業從金融中獲益

客戶正在國信證券泉州營業部辦理開戶手續

東南網1月22日訊（本網記者 顏財斌 通訊員 葉建寶 ）“2014年火熱起來的‘新三板’為許多企業提升發展點亮了一條新路。因此，幫助企業進一步自我規范，并在‘新三板’上發揮功能并受到效益便是我們目前正在進行的主要工作之一。”日前，國信證券泉州德泰路證券營業部總經理郭曉明在接受東南網記者關于“泉州企業轉型升級”的專題采訪時如是表示，經過對泉州經濟開發區內中小企業特點分析認為，“新三板”將會對這些企業發展起到促進作用，作為在扎根開發區的證券公司，因地制宜地開發適合當地市場的服務，也是一個企業長效發展的自我要求。

金融轉型 因地制宜設置服務重點

2013年4月，國信證券泉州德泰路營業部入駐泉州經濟開發區。作為初到泉州地區的券商，該營業部針對市場情況，及時調整組織架構，將業務團隊分為經紀業務中心（個人業務為主）和投融資業務中心（機構業務為主），并及時調整員工心態，找出適合泉州地區的業務拓展方法。

“在我們的市場了解中，我們認為開發區的許多企業在企業發展上具有一定的瓶頸，在資金流通上有所困惑。因此，幫助企業融資及在‘新三板’上市便成為了我們的工作重點之一。”郭曉明表示，經歷了團隊發展初期的艱辛，經受住了市場環境的考驗，不斷尋找新的渠道，調整思路，在業務拓展上認真執行“以傳統經紀業務為基礎，積極拓展機構業務，以機構業務帶動傳統經紀業務”的思路，以創新的營銷方法和專業的服務立足于泉州市場。

“銀行渠道是傳統的渠道，也是基礎渠道。把銀行渠道作為重點突破口，通過公司的各種產品與銀行對接，把業務帶到銀行，宣傳給銀行客戶，包括：國信介紹、金色陽光、典型產品案例分享等各項業務，加速宣傳，及時跟蹤，形成營銷、服務一體化、常態化、專業化、差異化、人性化。”談起國信證券泉州營業部的“私人訂制”服務，郭曉明微笑的告訴記者，在獲得銀行的認可支持下，不斷向銀行的個人客戶與機構客戶推送國信證券的服務，讓銀行渠道把國信證券的專業服務作為對銀行客戶的日常服務。如把避稅基金作為對銀行企業客戶服務的一種手段，推薦有相關需求的機構客戶使用。對于個人炒股客戶銀行渠道則推薦國信證券的金色陽光服務，以專業的服務吸引投資者將賬戶移到國信證券。

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