組建復(fù)合型團(tuán)隊(duì) 延伸各層次群體

國信證券泉州營業(yè)部入盟泉州證券市場(chǎng)雖只有僅僅一年多的時(shí)間，但其個(gè)性化的服務(wù)卻在泉州市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績，而僅僅只靠“個(gè)性化”服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)還是不夠。

國信證券泉州分公司總經(jīng)理郭曉明介紹，國信泉州部沒有選擇開在泉州市區(qū)，而是位于泉州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，在這里，既可以輻射泉州市區(qū)，又抓住了附近的晉江、石獅、南安地區(qū)，這些區(qū)域都是泉州民營經(jīng)濟(jì)最為活躍的地方。“之所以這么選擇營業(yè)部的位置，主要還是考慮輻射周邊的企業(yè)客戶”。

同時(shí)，為了更好地與泉州民營企業(yè)對(duì)接，國信證券還注重人才的培養(yǎng)。郭總認(rèn)為，作為大型綜合類的券商，對(duì)營銷人員的要求是要做復(fù)合型人才，特別是在泉州地區(qū)，家族式企業(yè)占比較大，上市企業(yè)也不少，能與我們對(duì)接的業(yè)務(wù)豐富。如果只是單一地開展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，不能滿足企業(yè)主的需要，更不能帶動(dòng)其他創(chuàng)新業(yè)務(wù)，所以，我們注重機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，特別是高端業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的培訓(xùn)，用國信的各項(xiàng)產(chǎn)品武裝營銷人員，與銀行和企業(yè)對(duì)接時(shí)，先以高端業(yè)務(wù)洽談，同時(shí)管理人員也是優(yōu)秀的個(gè)人客戶資源，自上而下，突出專業(yè)，突出服務(wù)，立足企業(yè)需要，服務(wù)好企業(yè)，同時(shí)又能帶動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)

就因?yàn)榉N種的打破普遍性常規(guī)的因地制宜方式，截止目前，泉州部已開拓新增客戶近3000戶，總資產(chǎn)3億多。通過對(duì)接上市企業(yè)，幫助企業(yè)解決現(xiàn)實(shí)問題，取得客戶信任，用超募資金成功定制“金益求金”系列產(chǎn)品6000多萬；引進(jìn)參加網(wǎng)下新股申購資金3000萬，上市公司個(gè)人股東托管資產(chǎn)2億元，正在承做新三板項(xiàng)目一家。目前正在與上市企業(yè)溝通市值托管、股票質(zhì)押、股東減持、金融產(chǎn)品等業(yè)務(wù)，與擬上市企業(yè)對(duì)接新三板業(yè)務(wù)。

“通過我們的不斷與企業(yè)接觸，急企業(yè)之所急，把企業(yè)的事當(dāng)作我們自己的事，提高國信證券在泉州市場(chǎng)的核心競(jìng)爭力，作為復(fù)合型營銷人員，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)與經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，兩手抓兩手都要硬，為發(fā)展壯大泉州部，尋找一條適合的業(yè)務(wù)開拓之路。”郭曉明如是說。

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