昨日，一年一度的“雙11”購物狂歡節(jié)落下帷幕，在消費(fèi)者“買買買”的背后，眾多品牌企業(yè)也鉚足了勁“賣賣賣”。

今年天貓“雙11”，截至11月11日0點(diǎn)45分，有411個去年“雙11”成交額過百萬的中小品牌，今年銷售額突破千萬；40個去年“雙11”成交額千萬級的品牌，今年成交額突破了1億元大關(guān)。此外，從1日到11日0點(diǎn)45分，已有382個品牌在天貓“雙11”的成交額超過1億元。

明星代言、多渠道“種草”、送出福利、全方位直播帶貨……在這場品牌的年末大促中，為爭取“雙11”佳績，晉江企業(yè)使出渾身解數(shù)，總體也取得不錯成績。

體育品牌表現(xiàn)搶眼 食品企業(yè)不遑多讓

東京奧運(yùn)的余熱尚未退散，北京冬奧已經(jīng)如在眼前，運(yùn)動風(fēng)潮、國貨崛起等力量帶動今年“雙11”運(yùn)動品牌整體的強(qiáng)勢表現(xiàn)。

這其中，作為國內(nèi)體育用品品牌最集聚的晉江體育品牌，絕對是本次“雙11”最搶眼的那部分。

今年“雙11”，在京東平臺，安踏集團(tuán)旗下斐樂品牌前30分鐘、安踏品牌前1小時的成交額就超過去年“雙11”首日成交額；截至11月11日0點(diǎn)10分、特步全網(wǎng)直播業(yè)績增長2000%，0點(diǎn)45分、全網(wǎng)業(yè)績超去年全期；中喬體育電商業(yè)績則在11月11日11時，業(yè)績超去年全期；此外，鴻星爾克、361°等本土體育品牌都有喜人表現(xiàn)。

運(yùn)動品牌表現(xiàn)不俗的同時，晉江食品行業(yè)中，盼盼、雅客、親親、有零有食等食品企業(yè)均有不錯的表現(xiàn)。旺瓜、樂隆隆等食品企業(yè)電商業(yè)績同比均有增長。

上述企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，得益于“雙11”流量的涌入，店鋪流量高于平時，對企業(yè)“雙11”業(yè)績有帶動作用。

各路明星齊上陣 直播帶貨全不落

黃景瑜、高圓圓、江疏影、蔡徐坤、歐陽娜娜、倪妮、楊超越、劉浩存、龔俊……一大波明星加持下的晉江品牌，業(yè)績“水漲船高”。

今年，安踏集團(tuán)旗下斐樂品牌充分發(fā)掘代言人矩陣的優(yōu)勢，通過不同代言人特性，推出包括時尚運(yùn)動、潮流運(yùn)動、菁英運(yùn)動、高級運(yùn)動時裝等不同產(chǎn)品矩陣。而新簽明星張藝興的加入，也讓斐樂在“雙11”末端有新熱度。在電商平臺，從產(chǎn)品上看，斐樂今年暢銷款“火星鞋”“貓爪鞋”仍然受消費(fèi)者熱捧。

無獨(dú)有偶，“雙11”期間，361°與全球品牌代言人龔俊共創(chuàng)的全新系列產(chǎn)品“軌跡”系列攜熱愛奔赴而來，通過微博發(fā)起#為熱愛發(fā)光#主題征集活動，讓粉絲深度參與，形成品牌粘性；收獲口碑的同時，“軌跡”系列11月11日0點(diǎn)上線，1秒售罄，也成為繼AG1之后的另一個爆款產(chǎn)品。

發(fā)揮明星流量資源，將明星流量轉(zhuǎn)化為品牌流量是品牌簽約明星的重要目的。今年，讓明星直播帶貨也成為品牌讓流量變現(xiàn)的重要方式。

在直播方面，晉江品牌“雙11”也玩出了不少花樣。

今年，恒安集團(tuán)旗下七度空間、心相印兩大品牌除了亮相抖音大V“羅永浩”直播間等主要帶貨主播直播間外，還大力推動品牌店鋪?zhàn)灾髦辈ァ?/p>

七度空間旗下簽約代言人楊超越受邀直播帶貨。新晉代言人劉浩存也為七度空間直播首秀。不僅如此，七度空間還邀請W8VES廠牌先鋒音樂人于貞、知名音樂藝人博主王大毛、奇葩說辯手馬劍越、恒安集團(tuán)共享中心副總裁劉瑩等輪番直播，均取得良好效果。

抖音直播中，恒安集團(tuán)將鏡頭常態(tài)化帶入生產(chǎn)工廠中，現(xiàn)場賣貨。恒安旗下另一強(qiáng)勢品牌心相印則邀請白舉綱、張顏齊等為品牌推薦官，參與心相印官方直播活動，并送出福利。

作為國內(nèi)頂級流量，王一博給安踏帶來可觀收益。今年“雙11”，在王一博的親自帶貨下，安踏王一博同款霸道鞋走紅，僅安踏官方網(wǎng)店一家就銷售超過8萬雙。

有業(yè)內(nèi)人士表示，今年，不少品牌企業(yè)大大加長了直播時長和頻次，不少品牌還開啟24小時不停播，直播帶貨已經(jīng)進(jìn)入“白熱化”階段。

營銷“種草”全渠道 精細(xì)運(yùn)營消費(fèi)者

如何發(fā)揮晉江品牌產(chǎn)品優(yōu)勢，是今年不少企業(yè)思考的重點(diǎn)。持續(xù)推進(jìn)全渠道營銷，在小紅書、微博、抖音、得物等品牌種草，精細(xì)化運(yùn)營消費(fèi)者，緊跟大數(shù)據(jù)做出選品和營銷策略，這些都是晉江品牌今年“雙11”的積極動作。

安踏品牌早在8月就開啟全面“種草”，為“雙11”做準(zhǔn)備。今年，安踏品牌旗下多款產(chǎn)品成為爆品。其中，安踏球員簽名鞋“海沃德2代”被眾多籃球愛好者追捧，在“雙11”開啟首日，以250元左右的價格，被廣大球友買到斷貨。

據(jù)悉，該款籃球鞋本身就獲得籃球愛好者的廣泛認(rèn)可，并不愁賣。此次降價，相當(dāng)于“直接送福利”。為此，不少消費(fèi)者戲稱“我把踏子當(dāng)兄弟，踏子把我當(dāng)親爹”，直呼安踏在重要鞋款產(chǎn)品上給出良心價格。這也側(cè)面顯示，“海沃德2代”賣爆的同時，安踏的美譽(yù)度也得到同步提升。

七度空間則通過小紅書、微博等渠道，邀請“小黃油塊跑喔”等微博大V聯(lián)動多名明星代言人，共同加入七度空間萌睡褲等產(chǎn)品的“種草”行列。

今年“雙11”，特步留意到，消費(fèi)者線上購物行為更趨理性，品牌在注重“雙11”銷售節(jié)點(diǎn)的同時，也更加關(guān)注平日銷售，旨在打造日常私域運(yùn)營閉環(huán)。

特步方面表示，“我們意識到，提高用戶精細(xì)化運(yùn)營能力、降低流量成本、提升品牌影響力及加強(qiáng)線上線下融合在電商新環(huán)境之下顯得愈發(fā)重要。特步將繼續(xù)圍繞運(yùn)動+時尚雙輪驅(qū)動，推動銷售渠道全面升級，把電商渠道作為品牌建設(shè)的橋頭堡。”

不斷深挖內(nèi)容渠道的同時，跨界聯(lián)名與直播也成為深耕消費(fèi)者的重要方式。

親親食品攜手合作伙伴永璞咖啡，推出咖啡圈系列產(chǎn)品；勁心勁意推出了以二十四節(jié)氣主題的新款口罩——印象東方系列·立冬，以中國詩詞為靈感，融合山水畫元素；心相印品牌則與樂事薯片等快消品牌共同聯(lián)動，帶起流量。（晉江經(jīng)濟(jì)報記者 蔡明宣 柯國笠 柯雅雅 劉寧 吳曉艷）