魏月德在直播間為網友講解茶文化知識。主辦方 供圖

東南網7月11日訊（本網記者 陳培源 通訊員 吳梅珍 實習生 黃蔚何）連日來，2022年“茶鄉購·大師說茶”茶文化推廣暨直播活動輪番上演。在一場場直播活動中，安溪鐵觀音大師攜手茶企大咖、名人名匠、直播達人等，形成直播帶貨矩陣，以茶園管理、茶葉制作為主線，不僅有效帶動茶產業進一步做大做強、區域品牌進一步做精做優，還通過讓利促銷的形式，全面提振茶葉消費信心，推進茶葉生產數字化，暢通茶產業市場循環。 

準備充分 全方位宣傳和推廣

“融入茶文化，有心了！”“主播‘服道化’茶韻十足?！薄?月16日，2022年“茶鄉購·大師說茶”直播活動一經開啟，廣大網友紛紛叫好。

一場好的活動，少不了臺下幕后的充分準備。安溪縣工信商局副局長、活動組委會主任林培榮介紹，5月13日，安溪縣就召開活動協調會，部署活動籌備工作。隨后各相關部門單位立即組建專門活動組委會，以線上線下相結合方式，號召符合條件的茶企、商戶、主播積極報名。

與此同時，活動組委會還精心設計，將充滿歷史感、沉浸感的茶文化融入展陳區的布置中，并將18家茶企按性質分為傳統茶企、大師專區、老字號專區、供應鏈專區。尤其是在展陳區開直播，更能讓茶友穿越“屏幕”，感受濃濃茶香及茶文化的魅力，大大提升直播效果。

品質保障 線上訂單紛至沓來

“安溪鐵觀音沖泡后茶湯金黃濃艷似琥珀，有天然馥郁的蘭花香，滋味醇厚甘鮮，回甘悠久，俗稱有‘音韻’……”6月18日，國家級非物質文化遺產烏龍茶(鐵觀音)制作技藝代表性傳承人魏月德化身“主播”，為廣大愛茶人士帶來一場安溪名茶知識盛宴。

直播間內，魏月德通過與網友一問一答、實物演示等方式，推介安溪鐵觀音的“蘭花香、觀音韻”及重要功效。“現在下單就能喝到正宗安溪鐵觀音啦！”隨著魏月德抓準時機、恰到好處的“吆喝”，一波波訂單也紛至沓來; 安溪鐵觀音大師劉金龍拿出他潛心研制的新品茶“劉壹貫”?！皥猿謧鹘y半發酵制作工藝，可以做到十泡有余香；經過劉金龍的推介，短短一天時間，“劉壹貫”銷量接近千罐。

據了解，7月13日前，安溪鐵觀音大師還將陸續帶來茶園篇、制茶篇、品牌篇、傳承篇、創新篇等“大師說茶”系列主題直播活動，分享安溪茶葉品種、茶園管理、制茶工藝、品牌價值、茶旅融合、文化傳承等，帶領愛茶人士全方位了解并充分領略傳統安溪茶文化的魅力。

花樣促銷 點燃網友消費熱情

據悉，在安溪鐵觀音茶文化系統入選全球重要農業文化遺產的歷史時刻，安溪縣借助直播帶貨風口，適時開展“茶鄉購·大師說茶”直播活動，不僅實現茶產業直播時代的“文化復興”，而且推動茶葉拓展線上銷售，再次喚醒茶葉消費熱情，釋放消費活力。

除茶企推出的限時一折秒殺、疊券折上折等各類促銷優惠活動外，主播對于促進茶葉直播銷售也“功不可沒”?！氨仨毥⒃诓枞~實際基礎上，提煉賣點，比如直觀告訴網友茶葉的功效、口味等。”主播王麗萍對于茶友的消費意愿頗有研究，她介紹說，要在直播互動過程中了解買家所想，緊抓“黃金時刻”，逐步打消買家顧慮，達到“促單”效果。

林培榮表示，此次活動將持續到7月15日，共有8場大師說茶直播活動。在10月秋茶季到來之際，安溪縣還將開啟秋季“茶鄉購·大師說茶”系列直播活動，以健康消費為切入點，為茶葉市場消費注入及時的“強心針”，進一步提振茶葉市場消費信心，集聚新動力，促進茶產業發展穩中向好。