泉州作為宋元中國的世界海洋商貿中心、海上絲綢之路的重要節點城市，自古以來便是一座歷史與現代交織、商貿繁榮的“海絲名城”。改革開放以來，泉州抓住機遇，大膽實踐，成為福建省乃至全國發展最快、最具活力的地區之一。自2005年成立以來，民生銀行泉州分行深深扎根于泉州這片民營經濟的沃土，始終堅持“民營企業的銀行、敏捷開放的銀行、用心服務的銀行”戰略定位，全心全意做好金融服務，助推民營經濟發展。

民生銀行泉州分行深耕泉州特色產業，以供應鏈金融為引擎，銀企并肩，精準發力，加強供應鏈金融的創新與發展，推動核心企業及鏈上企業協同共進。截至目前，分行已成功投放供應鏈融資業務近30億元，累計為40余家核心企業及120余家供應鏈上下游企業提供便捷、高效的供應鏈融資服務，實現了鏈式資金的精準滴灌，有力地支持了實體經濟的發展，彰顯了金融服務實體經濟的初心與使命。

健全產品體系，為供應鏈金融添“翼”

民生銀行將創新融入傳統產品迭代和新產品的研發，逐步形成覆蓋產業鏈上下游的供應鏈金融產品體系和民生e鏈特色品牌，主要包括信融e、票融e、賒銷e、應收e、采購e、訂單e、證融e、承貼直通車、車銷通等產供銷產品體系，具有客群覆蓋廣、線上程度高、模型審批快、融資定價活、運營支持足、風險表現好六大特點，涵蓋企業全生命周期，提供全場景、全線上、智能化的供應鏈金融服務，支持企業轉型升級，助力產業創新發展。

傳統供應鏈服務。民生銀行泉州分行借助核心企業優質信用向鏈上中小微企業進行傳導，為中小微企業提供免單戶授信的便捷融資服務。某大消費行業企業是一家集研發、制造、營銷、服務于一體的全產業鏈、創新型國際化企業，面對鏈上企業遍布全國的現實，以及巨量、小額、高頻的應付應收賬款管理壓力，分行充分運用信融e、采購e、承貼直通車等民生e鏈特色產品，借助核心企業優質信用，為企業定制供應鏈融資服務方案，鏈上中小微企業足不出戶，即可享受全流程線上化、智能化的便捷操作，輕松在線申請低成本融資，有效滿足資金周轉需求。截至目前，該方案已為47家中小微企業提供融資服務，累計投放280筆，金額3.54億元，平均單筆融資金額126萬元，以實際行動詮釋了普惠金融的真諦。

脫核供應鏈服務。去年，中國人民銀行等八部門聯合印發《關于強化金融支持舉措 助力民營經濟發展壯大的通知》，提出銀行業金融機構要積極探索供應鏈脫核模式，支持供應鏈上民營中小微企業開展訂單貸款、倉單質押貸款等業務。民生銀行泉州分行積極探索，始終抓住“服務好客戶的客戶”這個重要切入點，與核心企業及其鏈上企業開展深度合作，通過訂單e、民生快貸、小微泛供應鏈等脫核供應鏈產品，精準對接泉州特色行業，量體裁衣，為每一個特色場景定制專屬金融服務方案。分行充分運用科技賦能、數據賦能，獲取更加真實、透明和全面的供應鏈交易行為數據，從而更加智能、及時和準確地評估風險，解決供應鏈融資中的風控難題，打破對核心企業信用的依賴，提高鏈上企業融資可得性和便利性。目前，訂貨快貸已累計授信金額3億元，已對接企業超370家，已服務企業35家；“蜂巢計劃”已累計授信金額3.17億元，已服務企業超230家，覆蓋石材、食品、水暖衛浴、鞋業、衛生用品、陶瓷等14個特色行業。

“類供應鏈”服務。泉州的眾多中小微企業面臨著上下游都很強勢的“啞鈴型”產業鏈格局，傳統供應鏈產品并不適用于這類具有強勢上下游的企業，脫核供應鏈產品也無法滿足企業需求，如何更好地服務這類企業也成為民生銀行泉州分行的一大困惑。面對分行的困惑，總行在泉州調研時提出，“類供應鏈”的本質是我們依托供應鏈的信息做出信貸決策，引出相應的服務方案，并不局限于使用的產品是流貸還是票據。“類供應鏈”如同一把金鑰匙，為分行打開了破局之門。分行以某鞋服紡織行業鏈上中小企業為樣板，通過全面調查了解其與下游主要品牌客戶的合作情況，進行細致的供應鏈畫像，以下游品牌客戶合作的賬戶服務為基礎，以第一還款來源為核心，用信貸產品服務交易，提供適配的“類供應鏈”金融方案，額度由0.5億元提升至2億元，企業對于該方案高度認可。當前，分行正在形成一套“類供應鏈”金融模式，可以服務泉州九大千億產業中的同類企業，更好地支持企業轉型升級。

深化綜合服務，為供應鏈金融強“心”

用心做好綜合服務，持續為客戶創造價值，既是民生銀行泉州分行發展供應鏈金融的初心，也是核心。在發展供應鏈金融的過程中，分行不忘初心，深刻認識到，必須打破只做融資供應鏈的思維局限，強化結算供應鏈等綜合服務，才能深入核心企業生態圈，持續為核心企業及鏈上企業創造價值。截至目前，分行結算平臺儲備項目371個，已落地項目總數183個。

以某戰略客戶為例，企業直營門店具有較大的收單及分賬對賬改造需求，分行以一套“智能收單+銀企直聯”的組合拳，為企業提供門店收款綜合方案。通過API系統接入，分行為企業提供全國門店開戶服務，并配套了銀企直聯和智能收單，實現門店獨立收款和總部數字化統籌管理。同時，分行幫助企業搭建門店查賬、對賬、分賬系統，并積極配合其司庫建設，開通銀企直聯系統，助力其提升結算及現金管理效能。此外，分行還積極為其配套薪資代發等服務，為員工及管理層提供財富管理、消貸、信用卡等服務，制定企業產品引流計劃。

分行傾力打造“以鏈為基、綻放光芒”供應鏈金融客商大會、“助力中小經營 益起啟動未來”“千企萬戶大走訪 民生惠企在行動”等活動，加強銀企對接，為企業普及金融知識、提升風險防范意識，提供財稅規劃等服務。如某大消費行業企業、某體育器材企業客商大會、機械行業服務活動等，這些活動成為分行與中小微企業溝通的橋梁，讓分行的服務更加溫暖而精準。

加強組織協同，為供應鏈金融固“根”

民生銀行泉州分行黨委高度重視供應鏈金融的發展，成立供應鏈金融推動專班，由分行行長親自掛帥，提出“八個落實”：即落實到氛圍營造上，統一思想，做到人人會“鏈”；落實到重點項目上，短期聚焦首選項目先破零，打造樣板間，后期實現優化迭代和批量復制；落實到具體客戶上，立足客戶差異化需求，精準為客戶提供適配度強的定制化服務方案；落實到具體人員上，把責任層層壓實，每個項目要建團隊，每個產品要有具體推廣人員；落實到重點產品上，聚焦特色，明確主推重點產品；落實到重點事項上，明確各板塊、項目、產品及C端服務重點事項；落實到目標達成上，錨定目標、使命必達，做好過程管理；落實到綜合服務上，持續為客戶創造價值。

分行進一步強化跨部門、跨條線組織協同，通過行辦會、專題會、月度檢視會等形式，反復研究復盤供應鏈金融的專項推動工作，營造全行供應鏈金融濃厚氛圍。此外，分行還注重培養供應鏈金融專業人才，定期組織內部培訓和交流活動，提升員工的專業素養和服務能力，為供應鏈金融的持續健康發展提供組織保障。

金融活水潤澤萬戶，服務初心貫穿始終。民生銀行泉州分行堅守“服務大眾 情系民生”的使命，將持續強化供應鏈金融綜合服務能力，推動泉州加快重點產業建鏈、強鏈、補鏈，助力實體經濟發展，全力以赴服務“機制活、產業優、百姓富、生態美”的新福建藍圖建設。（中國民生銀行泉州分行黨委書記、行長 屠其俊）