終端需求倒逼鞋機升級

事實上，推動鞋機企業加快自動化智能化進程的，除了專業鞋機廠商，還有原本的需求端客戶——制鞋企業。據悉，有不少鞋企從自己的需求出發，進而投資研發鞋機。通過尋找機電專業研發的合作方，其生產出來的產品也發揮不小的作用。

“畢竟作為生產線的實際使用者，很多小細節制鞋企業比我們更了解。”陸廷棟告訴記者，現在下游客戶的要求越來越高，不少功能屬個性化定制需求，這既為鞋機市場帶來新商機，也帶來新挑戰。

作為壓底機的專家，益昌鞋機成為安踏、李寧、361°、特步等品牌鞋企的鞋機供應商。針對市場變化，作為專業機器設備制造商，益昌鞋機轉變到專注“專精尖”(專業、精益、拔尖)的生產模式?！耙驗槭袌鲂枨笤絹碓郊殻瑱C企業必須比以往投入更多精力去完善、去開發才能滿足客戶的個性化需求。鞋機企業要生存和發展，要在自己擅長的領域加大投入，做強做精做拔尖，才能保住訂單?！标懲澱f。

下游企業的需求越來越高，就要求兩者要進行更多更深層次的交流溝通?！白鳛樾瑱C企業要積極介入制鞋企業，了解制鞋企業的真正需求，然后再根據這些需求設計調整產品。”詹明舉例道，作為NIKE的長期配套商，陸鑫鞋機會根據其需求設計調整產品，NIKE也會派專門的工作組一起探討，反復推敲，雖然耗時耗力，但保障了NIKE在品質、工藝上始終領先整個制鞋市場。

同樣的觀點，也得到王國權的認同，“根據客戶的需求針對性地研發創新是促進愛瑪公司創新能力不斷提升的關鍵?！?/p>

“愛瑪的設備主要服務于皮革業和制鞋業，這些企業大多處于由人工向智能化轉變的階段，什么樣的智能化設備更適合他們，這是我們一直在思考的問題?！蓖鯂鴻喔嬖V記者，為了研發出滿足客戶需求、真正為企業解決痛點，愛瑪數控定期都會到客戶企業走訪，將相關的問題反饋到研發中心，最終形成一整套完備的研發方案。

正是以客戶需求做導向，愛瑪贏得Puma、New balance、Under Armour等眾多國際知名運動鞋品牌代工生產廠家的認同。

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