近期，興業(yè)銀行銷售的財富產(chǎn)品“爆款”頻現(xiàn)。10月28日至10月31日匯添富穩(wěn)健增長混合基金首發(fā)，興業(yè)銀行僅用不到4天時間便勁銷100億元，占該產(chǎn)品總募集規(guī)模的七成以上；同期，興業(yè)銀行推出首款固定收益增強型凈值理財產(chǎn)品---穩(wěn)利睿盈-年年升產(chǎn)品，認購期內(nèi)實現(xiàn)銷量73.5億元，代理基金和自營理財同時熱銷，凸顯了興業(yè)銀行強大的財富產(chǎn)品銷售能力。

興業(yè)銀行財富銷售能力的持續(xù)提升，得益于該行近年來全面推進“1234”戰(zhàn)略體系，充分發(fā)揮財富管理業(yè)務(wù)在“商行+投行”戰(zhàn)略中的助推器作用，財富轉(zhuǎn)型成效顯著。截至2019年9月末，興業(yè)銀行各類財富類產(chǎn)品銷量達4.2萬億元，同比增長8%，再創(chuàng)歷史新高；其中基金、券商、保險、信托等代理類產(chǎn)品銷售快速增長，同比增幅達19%；財富類綜合金融資產(chǎn)（不含個人存款）1.4萬億元，居九家股份制銀行第二；零售財富中間業(yè)務(wù)收入46.2億元，同比增幅達18%，其中代理業(yè)務(wù)收入貢獻超46%，較去年全年提升了12個百分點；在普益財富銀行綜合理財能力排名中，興業(yè)銀行也連續(xù)八個季度蟬聯(lián)第一。

在資產(chǎn)端，興業(yè)銀行不斷健全集團聯(lián)動機制，強化協(xié)調(diào)優(yōu)勢，釋放戰(zhàn)略紅利。一方面強化服務(wù)渠道優(yōu)勢，基于客戶需求，有效整合銀行、證券、資管、信托、期貨等集團子公司服務(wù)渠道，構(gòu)建多渠道一體化客戶服務(wù)能力。另一方面強化基礎(chǔ)資產(chǎn)構(gòu)建優(yōu)勢，成立由零售財富中心、理財子公司（籌備組）、集團子公司組成的資產(chǎn)流轉(zhuǎn)小組，建立常態(tài)化溝通機制，確保財富產(chǎn)品基礎(chǔ)資產(chǎn)的有效供應(yīng)。

在銷售端，該行積極轉(zhuǎn)變思路，建立“大銷售”營銷模式。根據(jù)客戶的需求，提供存貸、財富和結(jié)算產(chǎn)品等綜合金融服務(wù)方案；結(jié)合客戶的風(fēng)險收益偏好，綜合運用債券、貨幣、資本、外匯等金融市場的專業(yè)服務(wù)能力，通過自銷和代銷相結(jié)合，為客戶全市場精選產(chǎn)品；通過加強跨條線公私交叉聯(lián)動，在豐富客群來源的同時，更好滿足企業(yè)客戶和零售客戶的財富管理需求；借助興業(yè)銀行集團經(jīng)營優(yōu)勢，加強母子公司聯(lián)動，為客戶提供銀行、信托、基金、消費金融、研究咨詢等多元金融產(chǎn)品和服務(wù)。

在渠道建設(shè)上，隨著該行新版手機銀行的上線，興業(yè)銀行實現(xiàn)線上線下渠道合力，科技賦能提升客戶體驗。目前除傳統(tǒng)的支行營業(yè)網(wǎng)點外，興業(yè)銀行建立了近900家社區(qū)支行，構(gòu)筑起堅強有力的普惠型銷售陣地，為客戶提供更加便捷友好的渠道選擇。線上渠道包括網(wǎng)上銀行、電話銀行、手機銀行、微信銀行、直銷銀行等廣泛布局，互聯(lián)網(wǎng)財富管理平臺“錢大掌柜”、具有豐富金融消費場景的APP“好興動”等都頗受好評，各自都擁有超過千萬的大批量用戶。在場外，通過持續(xù)深化同業(yè)客戶合作關(guān)系，興業(yè)銀行建立起龐大的分銷、代銷網(wǎng)絡(luò)，金融機構(gòu)客戶覆蓋率超過90%。

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