在產品端，興業銀行以重點產品為抓手，積極探索財富轉型，加大標準凈值性理財和代理產品等重點產品銷售。比如，隨著資管新規落地，財富管理的競爭格局面臨重塑。興業銀行敏銳抓住這一機遇，主動適應監管政策和市場變化，加強產品策略研究，實現重點產品突破。積極推進理財的凈值化轉型，打造了添利、穩利、聚利等凈值型產品體系，截至9月末，興業銀行標準凈值型理財產品余額4445億元，列同類型股份制銀行第一；在財富代理業務方面，優選信托、保險、基金等重點產品，滿足客戶需求。通過加強與興業信托聯動，持續優選外部合作單位，保障優勢產品供應；保險方面，加強躉交重點產品營銷，期交產品落實常態化銷售；基金方面，以“固收+”和特色化權益類產品為銷售核心，加大定投產品推動力度，1-9月非貨幣基金銷售增長強勁，同比增長38%。

未來，興業銀行將繼續完善銷售渠道布局、健全銷售協同機制，通過全力打造全客群、全產品、全渠道的“大銷售”營銷模式，有效助推該行財富銷售能力的突破。

一方面，深入推進“智慧網點”建設，合理整合線上渠道，打造一站式綜合服務平臺。與此同時，對線上線下渠道整合，實現線上線下高效連通、高度對接。另一方面強化公私聯動。從打通隊伍、打通培訓、打通考核“三個打通”入手，建立零售條線與企金條線、同業條線、投行與金融市場條線及子公司的常態化協同聯動機制，在各類企業和金融機構營銷服務方案中制度化嵌入零售金融服務，以私人銀行、代發工資、保險銷售、代扣代繳等業務上著手推進公私聯動，實現銷售渠道價值的最大化。同時進一步發揮金融市場優勢，通過市場整合打造生態型一站式財富銷售平臺，統一采購集團內外部資產產品資源，為集團客戶提供全資產譜系產品和更多元化的產品選擇，幫助客戶實現財富的保值增值。

• 上一頁
• 1
• 2
• 全文閱讀